圖為“銷售生力軍結(jié)業(yè)儀式合影留念”
企業(yè)穩(wěn)建發(fā)展，戰(zhàn)略指明方向與目標，機制系統(tǒng)提供保障，銷售業(yè)績是命脈，人才建設(shè)為基礎(chǔ)，明確人才建設(shè)的定位是“人才戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的第一戰(zhàn)略”！為持續(xù)打造“狼性、專業(yè)、高績效”的銷售團隊，夯實基層業(yè)務(wù)攻關(guān)能力，推動營銷可持續(xù)發(fā)展，助力經(jīng)營目標達成，繼5月“銷售雙標回爐培訓”之后，康泰集團于5月31日正式開啟第六期“銷售生力軍”人才項目特訓營。
“工欲善其事，必先利其器”。本次人才項目特訓營分別通過“入職測評及軍訓”、“新員工知識”、“營銷系統(tǒng)知識”、“產(chǎn)品知識”、“結(jié)業(yè)測評”五個階段對新加入的銷售生力軍們進行全方位系統(tǒng)培訓，旨在讓他們盡快了解公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)技能，熟悉公司的銷售內(nèi)外部政策、制造生產(chǎn)保障、質(zhì)量管理的情況，掌握公司的產(chǎn)品體系，熟練運用各種營銷工具和方法，更好地“充電”，盡快完成角色轉(zhuǎn)變與業(yè)務(wù)知識提升，走向真正的市場。
一、集中測評、漏斗篩選
5月31日上午8:00，來自集團總部及各子公司共25位銷售生力軍學員準時報到，與往期不同的是，為了嚴格把控本期“銷售生力軍”的人員質(zhì)量，人資中心在培訓正式開始前，安排了系統(tǒng)的入職測評，測試從性格、成就動機、時間以及執(zhí)行力管理四個方面進行，對人員的性格以及成功欲望等進行了考察，測評結(jié)束后，由集團人資總監(jiān)馬朝洪先生對學員進行了一對一的溝通面試，通過測評及溝通面試，最終有2名學員因未達到要求遺憾淘汰出局，此舉不僅把控了項目人員的質(zhì)量，還對現(xiàn)有人員起到了警醒作用。
圖為入職測評及溝通測評面試
二、開營鼓勁、展望未來
伴隨著入職測評及面試的結(jié)果出爐，6月1日上午8:00,康泰集團第六期“銷售生力軍”人才項目正式開營，開營儀式上，首先由集團銷售總監(jiān)何朝暉先生致開營動員講話，何總首先對銷售生力軍的加入表示了歡迎。并向大家介紹了塑膠管道行業(yè)及康泰的營銷戰(zhàn)略，并表示，做營銷，首先要了解行業(yè)、產(chǎn)品，更要全面熟悉、了解康泰的發(fā)展歷程、企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦塑膠管道未來的發(fā)展趨勢，從而在日后的營銷戰(zhàn)場上做到戰(zhàn)必勝，勝必果。
隨后，集團人資總監(jiān)馬朝洪先生以“共享平臺，共創(chuàng)未來”為主題學員進行了開營主題分享，生動形象的向銷售生力軍介紹了康泰的基本情況與發(fā)展歷程、及人才戰(zhàn)略與人才項目。并闡述人才培養(yǎng)路徑及方法、職業(yè)生涯規(guī)劃等板塊，讓大家更加深刻認知到了項目的意義及目的，鼓勵大家能夠在培訓期間承擔責任、敏而好學，訓后不斷努力提高自身資質(zhì)、技能、知識及素養(yǎng)，做一名優(yōu)秀的康泰人。
圖為銷售總監(jiān)何朝暉先生及人資總監(jiān)馬朝洪先生作開營動員講話
三、磨煉意志、初入角色
團結(jié)，積極進取，拼搏向上，吃苦耐勞，為了讓銷售生力軍們能夠展現(xiàn)出一名康泰人所具備的良好品質(zhì)。因此，本期人才項目特于課程開課前，為學員們制定了為期2天的軍訓計劃；軍訓是磨煉人意志力，強化紀律性的良好武器，本次軍訓課程中包含了傳統(tǒng)軍訓項目如隊列、優(yōu)良傳統(tǒng)教育、軍事理論課，除此之外還進行了拓展體能鍛煉，并將團隊訓練融入其中，在注重鍛煉銷售生力軍體能、提高大家意志力的同時，更加注重團隊合作以及高效執(zhí)行的訓練，使每一位參訓人員的儀表姿態(tài)以及團隊思維方式都能得到提高。相信經(jīng)過軍訓后的他們能夠以更好的狀態(tài)進入新課程的學習。
圖為項目軍事訓練
6月3日-4日，為期2天的時間，《走進康泰》、《規(guī)章制度》、《組織架構(gòu)及部門職能》、《塑膠管道行業(yè)及公司發(fā)展》、《公司產(chǎn)品系統(tǒng)概述》、《民建類產(chǎn)品詳解》、《市政類產(chǎn)品詳解》共7門課程，帶領(lǐng)各位學員詳細了解康泰及行業(yè)發(fā)展，期間，通過課程的隨堂測評，也讓大家加深了對課程的記憶與印象，從而更快的進入作為一名“康泰人”的角色，更好的參與到接下來的培訓當中。
圖為“基礎(chǔ)知識”訓練營課堂剪影
四、轉(zhuǎn)變思維、深入學習
轉(zhuǎn)眼間，來到培訓的第三階段——“營銷知識訓練營”，本階段中，不僅僅設(shè)置了如《銷售內(nèi)外部政策》、《客戶服務(wù)》、《銷售財務(wù)知識》等理論知識課程，還加入了《銷售商務(wù)禮儀》、《客戶驗廠必知》等銷售技能課程，與此同時，《銷售攻關(guān)實戰(zhàn)》的專業(yè)視頻課程也有利于幫助大家快速轉(zhuǎn)變思維，從各方面綜合提升作為一名營銷人員應(yīng)有的素質(zhì)與知識。值得一提的是，在第三階段的學習過程當中，根據(jù)嚴格把控及漏斗篩選的原則，其中一位學員因個人考核成績不佳而淘汰出局，體現(xiàn)了培訓的嚴格及殘酷性。
上圖為“營銷知識”訓練營課堂剪影
上圖為課堂互動及隨堂考試
正如銷售總監(jiān)何總在開營儀式上所說，做營銷，必須要了解熟悉產(chǎn)品，在本次項目的第四階段“產(chǎn)品知識訓練營”為期四天的學習中，學員們分別去到了廠區(qū)各個車間進行參觀及學習，詳細學習了各車間產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、產(chǎn)品用途及優(yōu)勢，并每日利用晚間的時間，組織大家進行當日所學研討總結(jié)，雖然是工作之余的時間，但各小組仍積極參與討論，總結(jié)復盤，形成了一種“比學趕超”的良好學習氛圍，苦中有樂，培訓氛圍也在此階段達到了高潮。同時，為了讓大家盡快掌握車間學習中所學到的產(chǎn)品知識，還在實習結(jié)束后安排了《管件產(chǎn)品知識》及《營銷話術(shù)》兩門課程，復習知識的同時，教會大家如何通過專業(yè)的銷售話術(shù)講好行業(yè)，講好康泰，講好產(chǎn)品，講好保障，講好服務(wù)。
圖為“車間實習”
五、結(jié)業(yè)考核、楊帆啟航
通過為期近半月的理論學習、車間實習及課程考核，本次“銷售生力軍”人才項目的課程四個階段告一段落，為了使此次培訓效果達到最大化，培訓最后一階段，安排了學員的結(jié)業(yè)測評，從自我展示、產(chǎn)品測試及銷售模擬三個環(huán)節(jié)綜合考核學員的能力及培訓期間的知識掌握，測評環(huán)節(jié)邀請到了銷售總監(jiān)何朝暉先生、人資總監(jiān)馬朝洪先生、銷售辦公室主任趙謙、副主任王珊及產(chǎn)品部設(shè)計組長何謙擔任評委。
第一環(huán)節(jié)中，每位學員都進行了精簡的自我介紹，此環(huán)節(jié)中，大家除了介紹自己之外，都表示非常感謝公司給予的這次學習平臺，每人還通過座右銘的方式，表達了在今后工作中奮斗及不怕困難的決心。“產(chǎn)品測試”環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品部設(shè)計組長何謙老師通過隨機抽取樣品的方式，來考核學員對管件產(chǎn)品的掌握程度，并根據(jù)學員的現(xiàn)場情況進行打分。
在最后的“銷售模擬”環(huán)節(jié)中，每個小組根據(jù)提前抽取的題目及角色進行現(xiàn)場模擬演練，何總對每個小組的現(xiàn)場表現(xiàn)逐一進行了點評和指導，幫助大家糾正在銷售實戰(zhàn)中可能會存在的問題和錯誤。
上圖為“結(jié)業(yè)現(xiàn)場考核”
上圖為“評委現(xiàn)場點評”
最終，綜合各位評委的意見，對1名考核成績不達標的學員進行了淘汰，其余22名學員均準予結(jié)業(yè)，至此，本期“銷售生力軍人才項目”圓滿結(jié)束。培訓班結(jié)束后，所有學員將被分配到區(qū)域進行“老帶新”崗位實習。營銷戰(zhàn)鼓即將敲響，戰(zhàn)艦即將楊帆啟航，希望所有銷售人員能迅速掌握業(yè)務(wù)技能，快速走上銷售崗位，志存高遠，揚帆起航?。ㄎ膱D/人資中心 徐堃）
